KTV 设计，酒吧设计，餐吧设计，文化商业地产设计

将商业化思维引入设计项目实践之中将是未来室内设计行业的一个重要发展方向，也是提升产品价值重要途径之一。如何实现商业化设计思维提升产品价值，小编就带大家来看看我们男神老板是怎么说的。提及设计师陈武，相信不少人会将他与中国娱乐空间文化联系在一起。作为中国娱乐文化空间设计领域的领军人物，他一直致力于娱乐空间的设计与产业升级，并发挥自身独特的设计理念以及多领域的跨界经验，结合不同资源跨界创意，用全新的方式创造既有独特定位又深具体验魅力的愉悦空间。近年来，设计师陈武的作品不断地受到金外滩等多个国内国际性设计大奖的肯定，其影响力正不断扩大乃至国际；而其在“循环再生”的生态设计领域的理念及实践，再次引领着市场风向； LIFE2、BONE等品牌的成功运作，使其备受业内外关注。在他的带领下，深圳新冶组设计顾问有限公司更被誉为“中国最具独创性与商业驱动力”的娱乐文化空间设计机构。近20年的职业设计生涯，使得设计师陈武对商业与设计有着独特的个人见解，过往的实战经验帮助他的项目更好地获得商业回报。时至2016年，他与他的团队重新整合架构，即将搭建起一个全新的O2O平台，据设计师陈武介绍，在未来这个平台将孵化更多产品，这不仅仅是创意与设计，更是一条具有市场价值的产业链。ID-China记者也就此话题，与设计师陈武进行对话，深入了解此项目背后的故事。

新冶组设计总监 陈武

设计师简介：

l 著名室内设计师

l 深圳市新冶组设计顾问有限公司/创始人

l 德国红点/德国iF/英国Andrew Martin 获奖设计师

l 德稻高端创新教育平台导师

l 广州大学建筑设计研究学院第八所/副所长兼客座教授

l 深圳市室内设计师协会/副会长

以下是ID-China对话设计师陈武

ID-China：首先请您公司的情况，您在什么时候成立新冶组？这几年您和公司共同成长的过程中有什么有趣的经历或者印象深刻的瞬间可以跟我们分享？陈武：新冶组在2006年成立，到今年正好十年。说真的，一个企业成长十年是蛮不容易的事。这十年里面，公司的发展也经历过好几个坎，基本上是五年一个坎，五年前是新冶第一个坎，那时候过得真的蛮辛苦。经过这几年的沉淀，我们的发展还是很迅速的。今年则是另一个坎的开始，在这个迅速发展的市场大环境下，我们可能会有一个再创业或者再出发的准备，为企业发展做一个更好的铺垫和市场的梳理。ID-China：您说前五年会遇到很多瓶颈，那有没有一个事件能够说明当时的情况？当时最大的挑战是什么？新冶组的未来战略布局是怎么样的？陈武：当时大家都处在一个生存期，原本想保持公司持续发展就很难，再加上行业的竞争，原本设计行业入行门槛就很低，就跟现在很多年轻人在创业一样，第一个五年的时候，最困难的时候可能一年基本没什么业务，因为没人知道你，大家都在拼价格战，根本没任何优势。面临这样的市场局面，当时的品牌总监问我：“究竟凭什么别人要选择你做设计？而你的价值又是什么？”后来，我们带这个问题，以专业的规范与品牌经营理念，逐步赢得市场，渐渐挺过了第一个五年。直到现在，我们把我们设计的价值化做得更好，把自己的企业文化和自己的专业价值做得更好，我们在整个商业市场更有价值，这样才让企业有稳固的发，这其中设计方面的“技术服务”仍是最核心的价值。我们经过十年的技术服务，摸索出一套适合市场的理念与商业模式，未来五年把我们将会它变成我们创业产业链的核心持续下去。未来，我们可能自己投资或者别的合作形态让我们创业产业链可以有五年、十年持续发展，这样就像苹果一样，使产品不断迭代，再通过我们不断增长的实力与良好的平台持续运作这些项目。

LIFE2文化餐厅

ID-China：新冶组整体架构和内部人员的分工是怎样设置的？陈武：我们原来是一个大系统，管理起来会非常辛苦。现在的模式是分组，通过绩效把大家的积极性调动起来。现在分了三个大组，还不包括外面跟我们合作的其他一些组。接下来，根据每个人各自的特长以及组长的特长，结合专案设计师擅长设计的空间类型，来分配不同的项目。我们现在一些合作的服务商，也是从我们这里出去的员工，利用大家所擅长的部分，以合作形式进行项目。采用这种模式，着实为公司减负不少。接下来我们也会有所调整，以O2O的模式更多的是发展一个平台。原来前十年我们很注重人员的技术架构和培养，未来的五年，我们将开发一个技术平台，通过平台把整个的管理核心品牌市场这块做好，我们会更重视背后的技术研发团队的发展，然后制定一个生产流程增加这个团队的工业化属性。ID-China：在您看来，这种合作的模式优势在哪里？在未来，这种模式将会有多少市场占有率？会不会成为以后其他的设计公司参考的一个风向标？陈武：这种合作模式的成功管理是基于整个核心管理团队。这个团队是非常厉害的，有商务管理、技术管理、环节管理、项目管理，因此对公司的管理要求非常高，对人员的素质要求也很高。这不是一个生产型的创业服务公司为主导，而是以人均价值为最大化的一个技术服务主导，我认为是这个样子。未来这种模式会不会成为风向标，我不敢妄言，但这是我们经过十年的公司沉淀得出来的结论，目前我们所进行的项目也将围绕这种模式去做，这对我们新冶来说是非常重要的。

广州九窝碳烤花园吧

ID-China：目前新冶的办公室是在深圳的华侨城，能请您为我们介绍一下您的办公室的空间和整个的概念吗？陈武：我记得有个媒体说去过的公司里面新冶是最破烂的，但对我们来说，我们更希望它是一个生态环保、自然、自由的空间。我也见过很多设计公司做的很高大上就像会所一样，但我个人不太喜欢，我喜欢两极分化，我们本身做的高大上的项目，很绚丽的一些案例，但我们身处的环境是自然的，其实包括我自己家里也是很简单的。这种反差会让我们的设计师的创作环境会回归心灵的宁静，创意不会受到约束。这个办公空间是两层楼结构，前后有花园种满了花草，有休闲娱乐的地方，未来还会加一些烧烤的地方，周末我们还要配DJ去打碟，组织AFTER PARTY。我们的员工在办公空间即可享受下午茶，这也是个良好的沟通场所，客户来这里洽谈合作，也同样能感受到惬意和放松的气氛。

广州九窝碳烤花园吧

ID-China：新冶组在娱乐空间项目设计方面，一直引领行业潮流，对您来说，您也见证了国内这十年的娱乐空间设计的变迁，在您看来，十年前和十年后，具体的变化体现在哪些方面呢？新冶组又是如何推陈出新的？陈武：我出生于文艺家庭，这可能是我喜欢娱乐空间的原因。在十年前，大家对娱乐空间的认知是模糊的，大家都没什么概念；而十年后的今天，娱乐空间已经发展成一个文化产业，业内在探讨如何以“阳光、健康”的方式去引导夜生活文化环境。这是十年来最大的变化，就是现在的娱乐项目都是非常健康非常阳光的，原来大家避讳这个话题，而现在都不避讳去参与这种夜生活方式。正在发展的夜生活文化趋势，也给我们提供了机遇，我们也通过产品研发跟全国几个优秀的娱乐连锁公司一起做项目，而这些项目都已经经历过市场检验得到肯定，引发很好的市场效应。ID-China：能给我们介绍一下公司最近完成的一些优秀的项目吗？在这个项目里运用里哪些设计理念？设计中又经历了哪些有趣的过程？您认为这个案例的成功要素有哪些呢？陈武：我们现在做方案，最核心的东西式就是对于整个业态的差异化。前十年大家的同级化很严重，而这十年有了新玩法。最近完成的一个项目叫做奥斯卡，运用剧院的元素打造的剧院式酒吧，完全颠覆了大家对例如苏荷、莉莉玛莲这种形式慢摇吧的概念。我们引进的这个概念是拉斯维加斯那种剧院式的秀场，环境和表演形式和酒吧结合产生互动，打破以往歌剧院“你演我看”的方式，融入酒吧的互动带动产生商业消费。这种模式已经得到市场的认可，开业以后反响很好，这对于整个市场来说也是一种全新的模式尝试。

无锡奥斯卡酒吧大厅

这个案子成功的地方在于商业模式的创新与结合，把声光电、演艺、酒吧的运营融合在一起，尺度拿捏得恰到好处。如果某一方面过了，那这个产品夭折的风险就很大，那我们在结合这个模式的时候，也经过很长时间的拿捏和市场论证才决定去做的。运营方、投资方和我们也是经过长期的磨合才达成的统一。我们对市场有了专业的判断，然后再去做这个项目，得到不错的市场反应，我们也蛮欣慰的。ID-China：从事设计这么多年，您觉得设计空间最重要的是什么，什么方面是您必须要考虑的，或者说哪些原则和理念是您必须要坚持的？陈武：我觉得设计师不光是靠美学和专业技能，还要懂商业。为什么这么说呢？实际上大家经过专业的培训之后水平都差不多，那如何让你的设计进入市场，商业眼光就起到很重要的作用了。我认为设计师是一个商业职业，他是通过设计解决很多商业的问题。简单说，就是如何帮客户挣钱，如何让客户有赢的把握性，第二步才是设计，设计是为商业服务的。我不是艺术家，我的设计是为了商业服务的，所以商业模式很重要。一个设计师最重要的是要懂商业，了解商业，然后你再去设计，设计没有最好的，只有最合适的，往往设计很好的空间，生意都不好，从这个市场来说这也是不成功的。一个成功的案例我觉得两者要结合，空间要做的非常艺术，同时又很受欢迎，这才是一个很完美的商业案例。包括我们现在也在尝试一些创业产业，也在摸索经验，但我向客户传递的是这是一个可以赢得商业成功的设计师，他是很懂商业，他是设计师也是一个顾问，这样再去讨论风格、美学，艺术，客户才能全盘接受。

厦门路易国际酒吧包房区

ID-China：您刚刚一直提到商业模式，现在很多设计师都是一种埋头创作的状态，您对这种现象有什么样的看法？陈武：这是一个蛮可悲的现状，说白了说关门造车，用想象去认为一个很完美的设计，这样做设计根本不可能了解市场，也不可能真正了解你的终端客户需要什么，更不可能去做客人体验，设计再好也没用。一个好的设计师一定是一个好的生活家，他懂得客户喜欢什么，而不是你设计师喜欢什么，要分清这点，才能做好设计。ID-China：近年您也承接了不少跨界的项目，这些项目能给您带来哪些成就呢？对您的设计有产生哪些影响？陈武：我在做跨界的时候，实际上我在做一种商业模式的探索，这个跨界可能在其他人看来就是玩儿，没有目标没有目的，实际上我做跨界是在探讨另一种商业模式的可能性。掌握商业模式的规则规律，了解到更多的它的一种运营的手法，这个时候我们再去重新包装它，设计它，为我的客户服务，会有更强的理论依据。

无锡奥斯卡包房区

ID-China：2016年我们新冶组有什么新的计划？陈武：2015年我们完成了从纯设计创意到设计产业的体系升级，还有了我们创意餐厅B1实体店，这些都是为了把我们好的创意落地形成一个商业模式，可以持续地走下去。2016年我们准备再投入做一些新的线下实体店，将一些好的创意和案例变为实体，经过市场检验再给我们的客户，实体打包概念去售卖。这不单单只是设计，这完全是一个打包产品，2016年我们也将继续深化这种产品的内容，提升内核，也让我们的产品在市场上更具竞争力。