新冶动态 | 新浪地产专访《陈武:夜经济时代下,新冶组的多维商业实践》

本文转自- 新浪地产设计专栏


特此鸣谢

大约十年前,第一次采访陈武,一身得体西装,给人留下深刻印象。当时的新冶组在国内娱乐设计领域已声名鹊起,他的精致外在,倒是和当时流行的娱乐空间调性有些反差。后来得知陈武有在美国工作的经历以及从小生活在部队大院的背景,外在形象和行事作风大概就是受此影响。


此次采访快结束时,我问陈武对近几年大火的马东有何评价。因为在我看来,马东从央视主持人能成功跨界做出数个网综爆款,是以他能深谙当下年轻人心理和喜好、懂得将商业运营思维和颠覆性创意融合做为基础的,这也和陈武带领新冶组持续研究娱乐空间设计的升级,并进阶到文娱、文旅项目的操盘背后逻辑有同理之处。“不设界限”,是陈武对自己和团队的要求,身处时代发展大潮,他从不轻易说“引领”,因为在他看来,商业的发展永远要契合大时代的脉搏。

  



▲本色广州店
  


  • 从本色酒吧到Dr·Oscar


    新冶组打造一众单店爆品

      


    2011年,在国内拥有极高知名度的TrueCOLOR本色酒吧全新升级,打造第二代音乐酒吧产品,陈武带领新冶组设计受邀为其第一家升级落地的广州店担纲设计,获得了国内外众多设计大奖。本色酒吧在经营和设计上的独特创新,当时在圈内引爆风靡,全国各地的酒吧业主纷纷模仿,在国内音乐、酒吧行业发展历程中镌刻下重要一笔。


    在新冶组设计为本色酒吧设计的一系列作品中,根据不同城市的文化特点,亦融入了不同的设计元素: 广州店有木插门等岭南建筑元素,重庆店有独特的吊脚楼元素,上海店是偏国际化的现代元素,北京店则是飞檐等传统建筑元素……本色于2017年征战国际市场时,新冶组设计仍作为战略合作伙伴,为其在纽约的NINE PLUS KTV设计。理念一致、配合默契的合作双方,一路相互成就。

      


    ▲无锡Dr·Oscar奥斯卡酒吧

      

    Dr·Oscar奥斯卡酒吧是新冶组设计继“本色”之外,又一阶段性的革新产品。奥斯卡酒吧将剧院形式运用到了酒吧空间的设计之中,大胆将疯马秀等剧院表演带入酒吧。百大教父Tiesto、荷兰国宝Armin van buuren、百大DJ双冠王Hardwell等世界顶级电子艺术家,格莱美艺术家T-pain、殿堂级嘻哈大师Big ali都曾在奥斯卡酒吧的舞台献声献艺。从无锡起航,新冶组以设计助力奥斯卡酒吧成为全国一线娱乐品牌,现在全国已落地60多家店。
      

    ▲成都赫本酒吧
      

    ▲北京ONE THIRD
      


    中国文化输出时代来临


    新冶组携娱乐文化出海


    2014年,一位定居美国的华侨偶然在FaceBook上看到新冶组的设计作品,非常喜欢,希望邀请陈武和新冶组团队在当地为设计一个娱乐空间产品。陈武专程赴当地考察,双方沟通顺利之余,业主仍担心的问题即施工的成本问题。因为美国人工昂贵,陈武提出通过设计将各空间模块化,在国内制作成半成品后再运输过去,减少在当地的施工时间和成本。

      




    ▲九号公馆/缅甸
      
    做完这一项目之后,新冶组总结出了一套在国外做设计、做产品的实操方法。口碑也随此项目的成功逐渐在国外的华人圈打开,从纽约、到洛杉矶……新冶组在境外的案例越来越多元化。项目类型也从娱乐空间,拓宽到了酒店,缅甸瀑布酒店如今正在进行当中。“国外拍电影很大胆,想象力很丰富,但他们的娱乐消费场景是较为单一的,我们会给消费者提供沉浸式的体验空间,如同电影一样,所以国外的投资方看到我们的作品会觉得眼前一亮,会有画面感和代入感,这是很重要的元素之一。”
      
    ▲瀑布酒店/缅甸(进行中)
       

    陈武对目前全球的娱乐消费市场有自己的分析:一方面,随着中国经济的发展和国际地位的提高,海外华人地位不断提升,商业投资能力也越来越强。另一方面,国外消费人群对实体店的认知体系固定长达十年、二十甚至一百年,相对国内来说,目前国外的实体娱乐休闲产品比较保守,消费需要升级。因此,国外的华人或投资方被中国现在的新商业发展现象所吸引,更愿意选用国内设计师去做产品的更新和合作。


    “这是一种文化的输出,同时代表欧美市场对中国文化的接纳。”陈武对未来中国设计师走向海外,在娱乐、餐饮、地产等等领域的设计文化输出,都有更多的畅想和信心。
      

    从单店到文旅地产项目

    致力推动生活方式的发展




    自2005年新冶组设计成立至今,从本色、Dr·Oscar、赫本等等众多连锁型品牌的“爆品型产品”,到整条街区的设计打造,又到大型的商业综合体,再到文娱、文化地产项目,新冶组的市场业务,从“点”及“线”再到“面”,十五年来始终与大时代、大经济的发展保持同步接轨。
      

    ▲厦门星巢越中心
      

    厦门星巢越中心,是陈武带领新冶组在文化地产领域的一个标志性作品。以原创音乐为核心的音乐产业综合体,在13000m²的空间里,集展演展览、互动娱乐、版权交易、教育交流、创作制作、艺人孵化等功能为一体。由北大青鸟文化产业集团投资建设和运营管理,新冶组全程负责方案策划与设计实践。


    “我们从商业逻辑,到文化梳理,再到设计逻辑,来做这个项目。从商业逻辑上,新巢越中心是一个文化地产项目。文化产业也是近几年国家提出来重点发展的产业。余秋雨有一句话讲‘什么叫文化?’,‘是变成习惯的精神价值和生活方式。’这也是我们在做的事情,也可以说是一种使命。” 陈武说道。
      

    ▲厦门星巢越中心
      

    新冶组还有一个有趣的项目正在进行当中,即为太原的地铁站打造全新的地铁艺术形象,通过地铁这一公共载体,以艺术的方式,把太原城市特色传播出去。新冶旗下的一支包含了导演、策划等不同专长的团队,从商业运营、策划概念到设计、美陈、快闪、策展、多媒体等等,发挥充分想象力来为项目提供创意。“艺术一定要商业化,商业也一定要艺术化,我们在做介于艺术和商业中间的产品,跟当下消费者审美和需求契合的产品。”
      

    不局限于“夜店之王”

    未来要做“夜经济创意之王”


    陈武十分关注当下社会经济的发展趋势,而不只是关注“设计”这一个面。如同他们的团队,也从几年前的设计师为主,转变为集合品牌运营、商业策划等等角色的多元化团队。“夜经济”是陈武在采访中提及次数最多的名词。夜经济的春天来临,也将为新冶组未来的发展打开了更广阔的天地。
      

    ▲成都赫本酒吧
      

    “夜经济”指的是从当日下午6点到次日早上6点所包含的经济文化活动,这些活动多指向第三产业,包括购物、餐饮、文旅、娱乐等消费行为。8月27日,国务院办公厅印发《关于加快发展流通促进商业消费的意见》,提出要活跃夜间商业和市场。据商务部数据显示,我国60%的消费发生在夜间,大型商场每天18时至22时的销售额占比超过全天的一半。


    夜经济已然成为新的消费增长点。除了餐饮、购物、酒吧等之外,大众对于更丰富的文化、艺术、旅游等等领域的需求有待开发。陈武对此深有体会。十余来,新冶组在酒吧、KTV、音乐餐厅等领域有着非常丰富的经验,对于夜间经济的研究和消费心理再熟悉不过,现在,随着时代的发展,夜经济正迎来前所未有的时代机遇。

      

    ▲成都赫本酒吧
      

    陈武和团队对此充满信心,同时也针对当下年轻人的消费习惯和喜好在做更多的研究。“消费习惯在升级,它会越来越年轻化,从前是80、90后,现在是00后了,我们要适应市场的变化和当代审美的变化,要了解未来的消费群体,他们在想什么。”


    “我不会固定风格,因为我们不是画家;我也不满足做‘夜店之王’,我们要争取去做‘夜经济创意之王’。”
      
      
      

      

      

    Q&A:



    【记者】从新冶组发展的轨迹来看,领域是从单品店到街区到商业综合体,再到文娱地产。十几年的发展当中,您觉得新冶组核心的优势是什么?



    【陈武】我觉得是我们对商业的洞察和学习能力,我们的Slogan是“好设计、好生意”。设计是一个技术行业,科班出身,审美和技术都差不多,但是对商业有见解的公司可能并不多。这十五年我们一直在学习,从一个设计师的角度,转变成运营者、投资方的角色去看待问题,从中学习到了很多商业经验。再以商业经验作为基础,从美学角度去做包装呈现,这是我认为最核心的。



    【记者】您提到对商业的洞察和敏感性,新冶组团队通过怎样的方式去学习、去保持这种敏感?



    【陈武】第一,我觉得是对单店的学习能力,我们做过很多爆品店,一个产品的成功,设计可能只占50%,还有50%在运营和销售、推广这几个方面,综合得分才是好产品。设计师所认为的美的设计会不会辅助到商业的价值,这是我们值得考虑的问题,是一个辩证的关系。我们不是说不要创意和美学,但它们是有逻辑的,我觉得在商业设计里面,先有商业逻辑,再有设计逻辑。我们从单店开始,到现在商业综合体都是秉承着这个逻辑去做的。



    做商业地产以后,我们要学习的东西更多,你要会算账,租金、回报跟分摊率、合理的翻台率和营业时间段等等,这些关系很密切。这些是我们之前在设计行业很少接触到的,我们要拿到这些数据以后再去做设计。因为有了这一项,我们会跟一些资深的房地产公司、商业综合体的运营方和投资方合作。



      

    【记者】每年几十个项目的出品,你们用一套怎样的体系以及怎样的团队,来保证每个项目在设计上的创新性、流程上的系统性以及商业上的增值?



    【陈武】原来我们是一个设计公司的模式,由总监带领各设计师做项目,三年前,我们针对公司的内部体系做了一个改革,即平台化。我们的团队主要做三件事情:第一,做产品研发,研发部门不仅有设计师,还有商业策划、品牌策划、产品策划、运营经理人;第二,做好项目的设计管理,我们每个项目都是项目经理管理,它跟单独的设计流程不一样。第三,就是做好市场和品牌的传播。



    设计版块的技术部门,我们就采用阿米巴模式做分组,我们有酒吧派对空间、KTV会所空间、音乐餐厅和餐酒吧、文化商业地产空间四大版块,各个版块有一个负责人。因为有的设计师在新冶组八年甚至十年已经具备足够的能力了,让他们成为掌舵人,同时也是新冶平台的合伙人。我们会把产业链上下游关系梳理得非常清晰,各司其职,这是我们在做的一个转变。



    【记者】据了解在有些项目上,新冶组不仅是设计方、策划方,您也作为投资者在参与项目吗?



    【陈武】我们现在在做的几个商业地产项目,我也是投资方,非常了解项目的初创背景和项目的商业方向,也了解财务回报数据,新冶组以这些背景为依据来做,成本会控制得更好。同时,对于项目来说,我们不仅是技术服务方,也是一个合作体系,从这个方面来讲,创新性和流程会更畅通。我们同时兼具甲方和乙方的双重角色,“甲方”是我们的商业逻辑,新冶组做的是设计逻辑。



    当我们说如何为商业增值的时候,“增值”是一个双引号,不仅是为我们的客户增值,也为我们新冶组团队增值。未来我希望我们内部优秀的成员都可以成为新冶组的合伙人,成为合作伙伴,共同在不断进化的商业环境下得到成长。



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